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日本の閉塞感の打破
子どもの未来はお金の教養で守り抜く！日本の閉塞感を打破する書籍『金融共育』出版
みんなの応援コメント
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2026/10/22 12:40
腕がよければ、お客様は来てくれる？
萩原佳です。
クラウドファンディングDAY37となりました。
10月22日の11時時点の支援状況をご報告します。
支援総額：981,770円
支援者：53人
目標達成率：196％
いいねでの応援：8人
引き続き応援と、周りの方へのご紹介でこの挑戦を支えてくださり、ありがとうございます。
今日は、【腕がよければ、お客様は来てくれる？】というテーマでお話をさせてください。
「技術を磨けば、いつか自分のお店を持てる」
「資格を取れば、独立して仕事をしていける」
好きなことや得意なことを仕事にしたい。そう考えて、勉強や練習を重ねている方もいらっしゃると思います。
もちろん、技術も資格も大切です。
ただ、その力があることと、お客様から仕事を頼まれることの間には、もう一つ、見ておきたいことがあります。
▼仕事が「ある場所」と、仕事を「つくる立場」
税理士として経営者の方々と向き合う中で、専門の仕事には力があっても、自分でお客様を呼び、売上をつくる経験が少ないまま独立するケースを見てきました。
このことは、書籍の中でも触れています。
職場に行けば、担当する仕事がある。
目の前の仕事に、持っている技術や知識を生かして応える。
その働き方の中では、仕事が自分のところに届くまでの過程を、別の仲間が担っていることがあります。
お客様の困りごとを聞く人。
サービスを知ってもらう人。
依頼の相談を受ける人。
独立すると、その過程も自分で整える必要が出てきます。
「頼まれた仕事ができること」と、「仕事を頼んでもらうこと」は、つながっていても同じではないのです。
▼「できる」の先に、誰がいる？
たとえば、おいしいパンを焼ける人が、お店を開くとします。
パンの味を磨くことは、とても大切です。でも、そのお店の存在を知られていなければ、買いに来てもらうのは難しいでしょう。
近所で朝食のパンを探している人なのか。
週末に家族と楽しむパンを探している人なのか。
どんな人が、どんなときに必要としているのか。
その人に、どうすればお店のことを知ってもらえるのか。
そこまで考えると、技術を磨くことに加えて、準備すべきことが見えてきます。
これは、大げさな宣伝をしたり、無理に買ってもらったりするという話ではありません。
自分のできることを、必要としている人が見つけ、選べるようにする。
それも、仕事を続けていくための大切な営みなのだと思います。
▼売上の前にある「選ぶ理由」を見る
お金を、自分の技術に対して自動的に入ってくるもの、と捉えていると、売上が伸びないときに「もっと腕を上げなければ」と、自分の中だけに答えを探してしまうかもしれません。
もちろん、技術を高める必要がある場合もあります。
一方で、必要としている人にまだ届いていない、何を頼めるのかが伝わっていない、という可能性もあります。
売上という数字の前には、「知る」「相談する」「ここに頼もうと決める」という、お客様側の過程があります。
お金が入ってくるまでに、誰の、どんな判断があるのか。
そこへ目を向けると、「自分は何ができるか」だけでなく、「相手はなぜ、それを必要とするのか」という問いが生まれます。
伝え方を工夫すれば必ず売れる、というわけではありません。それでも、技術の良し悪しだけで結論を出さず、確かめる場所を広げることはできます。
▼子どもの「得意」を、誰かへ届ける視点
子どもが「将来、好きなことを仕事にしたい」と話したときにも、この視点は生かせると思います。
「もっと上手になれるといいね」に、もう一つ、問いを添えてみる。
「その得意で、どんな人の役に立てそう？」
絵を描くことなら、どんな人が、どんな絵を必要とするのか。
英語を教えることなら、どんなことで困っている人を助けられるのか。
すぐに収入に結びつける必要はありません。好きなことを、すべて仕事にしなくてもよいのです。
ただ、仕事にしたいという夢があるなら、自分の得意の先にいる相手を想像してみる。その経験は、夢を具体的にしていく一歩になります。
「できるようになる」ことに加えて、「必要な人に届ける」ことも学んでいく。
『金融共育』を通じて、子どもたちが自分の力を社会の中で生かし、夢や暮らしを支えていくための視点を届けたいと思っています。
引き続き、この挑戦への応援をよろしくお願いいたします。
萩原佳
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